Vender en B2B
Implementa un lenguaje y una metodología común para Ventas, Marketing y Customer Success.
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Ya tienes un producto que te ha validado el mercado. Hasta ahora habéis hecho todo solos, sin ayuda. Y es así como debe de ser hasta que tu producto realmente encaja en el mercado.
Pero una vez que tu producto ya encaja, es la hora de generar procesos de venta que sean repetibles y escalables, para conseguir traccionar en el menor tiempo posible.
Muchos invierten demasiado pronto y demasiado caro en un director comercial, pensando que esa es la solución y no se plantean otra solución más barata y eficiente.
Un método y un director comercial durante 3 meses que te ayude a montar tu Sales Engine
Acabas de levantar capital. Ahora toca invertir en un equipo comercial.
Ha llegado el momento de reclutar, formar y que los resultados comerciales los traiga el equipo y no los founders.
No quieres depender de superestrellas. Quieres tener un método que pueda ser repetible, replicable y escalable.
Un método que permita no depender de los mejores con el riesgo de que se vayas, sino de una forma de vender que pueda ser replicada por cualquiera que se incorpore al equipo y que le permita estar a pleno rendimiento consiguiendo sus objetivos en menos de 3 meses.
Sabes que ahora es el momento de conseguir incrementar los ingresos, pero sobre todo ha llegado el momento de buscar la rentabilidad.
En esta fase, el negocio no está sólo en la atracción de nuevos clientes, sino sobre todo en la retención y la expansión de los que ya tienes.
También sabes que es importante la comunicación, y el engranaje entre los equipos de marketing, ventas, onboarding y customer success.
Y sobre todo los mandos intermedios. Ellos tienen la clave del éxito y necesitan los procesos, las habilidades y las herramientas necesarias para conseguir triunfar.
¿quieres escalar tu negocio?
Si la respuesta es no, deja de leer
Si la respuesta es Siiii…. pero…. deja de leer…
Si la respuesta es sí quiero estás en el sitio correcto…,
Comenzar una nueva etapa sabiendo que has tomado las medidas necesarias para conseguir los objetivos, es tranquilidad, seguridad y fuerza para comenzar este año.
Que has decidido montar los cuadros de mandos, procesos comerciales, la tecnología, material de empoderamiento comercial, la formación en ventas y post-venta y gestión de equipos, cultura de role-play y mucho más, que tu equipo necesita para estás a pleno rendimiento en menos de 90 días.
Equipos comerciales y de managers con objetivos y mediciones claras, con las mejores herramientas de Silicon Valley para la gestión comercial y la formación en habilidades que marcarán la diferencia. Donde los objetivos los cumple todo el equipo y no solo las superestrellas.
Sin embargo, los resultados no llegan solos. Y piensa que
Te encuentras que sin embargo nadie dentro de la empresa, le da la prioridad a invertir en solucionarlo, porque ahora la inversión está más en construir el equipo comercial que en buscar su eficiencia.
Sin embargo, piensa que si no se consiguen los números en 12 meses, se habrá perdido un tiempo muy valioso para conseguir un equipo comercial a pleno rendimiento. Y sobre todo Y además la confianza, y esa es la razón por la que muchos abandonan antes de llegar a la meta.
Te hago una pregunta: ¿Qué es mejor invertir en un equipo y darle todas las herramientas para que en 3 meses estén a pleno rendimiento o estar 12 meses intentando que funcione con el desgaste emocional que esto supone y la pérdida de dinero al no tener los máximos resultados a los 3 meses?
Tú y sólo tú tienes la llave para hacer escalar el negocio en tiempo record.
Algo sobre nosotros
María Abad
co-founder de Vender en B2B, es partner de la metodología de ventas de Winning by Design en España, la consultora de Silicon Valley en estrategia de Ventas para empresas SaaS (Software as a Service) y B2B desde 2019. Anteriormente ocupó el cargo de country manager y Directora de Marketing en Teamleader en España y Portugal .
Tiene más de 10 años de experiencia en Marketing Digital en Ford España y más de 10 años en el sector de Tecnología en puestos de Dirección Comercial y Desarrollo de Negocio en Avanzo, Oracle & Exact Software.
Desde Winning by Design en los últimos 5 años, ha ayudado con proyectos de diagnóstico, diseño de playbooks de prospección, demand generation, ventas y customer success y también con formación a más de 70 empresas. Estas son algunas de las empresas con las que ha trabajado: Uber Eats, Fortinet, Universidad Politécnica de Catalunya y Scale-ups como Fracttal, Webdox, U-Planner, iFee o Cobee.
Bernardo Gil
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